En nuestro anterior post analizamos cuánto pueden llegar a ganar las agencias inmobiliarias en comisiones por servicios.
Además, en el caso de acudir a los servicios de una inmobiliaria todos tenemos bastante claro que deberemos pagar dichas comisiones. Sin embargo ¿cuándo queremos hacer frente a las comisiones inmobiliarias? ¿Antes o después de la venta?
Cuándo se pagan las comisiones inmobiliarias por la venta de un inmueble
No hay una respuesta concreta a esta pregunta, ya que dependerá del tipo de inmobiliaria con el que trabajes y la zona geográfica donde vivas.
Cómo vimos en nuestro anterior post, no hay ninguna normativa específica que regule el cobro de las comisiones inmobiliarias, el límite de las mismas, y el marco temporal en el que deben pagarse o cobrarse.
No obstante, los escenarios más comunes de cobro de la comisión inmobiliaria por venta son los siguientes.
¿No quieres acudir a una agencia inmobiliaria? Entonces quizás te convenga un asesor inmobiliario
En el caso de inmobiliarias 100% digitales
En estos casos la inmobiliaria solamente se encargará de toda la parte de marketing y promoción de nuestro inmueble para la venta del mismo, por lo que puede ser que las comisiones inmobiliarias no representan un porcentaje del precio de venta del inmueble sino que sean un importe fijo.
Este importe puede estar entre los 500€ y los 3000€, dependiendo del alcance que tenga la plataforma a la que vayamos, el tipo de inmueble del que se trate, y los servicios que contratemos (disponer de un anuncio destacado, contratar la redacción de la descripción, disponer te una sesión de fotografías…).
En esos casos es habitual que dicha comisión se pague al inicio antes de poner en marcha el anuncio.
En el caso de inmobiliarias clásicas
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En el caso de acudir a una agencia inmobiliaria clásica, de las que dispone de una oficina y personal para atendernos, el cobro de las comisiones se producirá según las condiciones que marque dicha agencia. Los escenarios más comunes son los siguientes.
Comisión fija de entrada (los honorarios)
Puede ser que la agencia nos pida una comisión fija para iniciar los trámites necesarios para poner en venta nuestra vivienda que deberá pagarse o abonarse al inicio de nuestra relación contractual con la agencia.
Dichos trámites pueden incluir la solicitud de la nota simple del Registro de la Propiedad, comprobar que la vivienda se encuentra al día en el pago de impuestos y tasas, etcétera.
Esta comisión fija puede ser a fondo perdido es decir, que si decidimos vender el inmueble a través de otra agencia no podremos recuperar este pago.
Más adelante cuando se cierre la venta dicha agencia puede reclamar nos el pago de la comisión por la gestión de dicha venta.
Comisión porcentual sobre la venta
El porcentaje de comisión ligado directamente a la venta del inmueble normalmente se paga cuando se firma el contrato de arras, que en la práctica significa cerrar la venta del inmueble, o bien cuando recibimos el dinero por la venta de nuestro inmueble.
En cualquiera de los dos casos dichas condiciones aparecerán en el contrato que hayamos firmado con la inmobiliaria.
Diferencia entre honorarios y comisiones
Es importante también que sepas distinguir entre comisiones y honorarios.
Como hemos visto anteriormente, puede ser que una agencia inmobiliaria te cobre un importe fijo por todos los trámites necesarios para preparar tu vivienda para el mercado inmobiliario.
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En este caso esto se definiría como los honorarios: todos aquellos trámites que implican el trabajo de profesionales especializados que se encargan de la venta en sí.
Muchas veces la agencia inmobiliaria debe asumir ciertos costes que cubre con estos honorarios: por ejemplo solicitar una nota simple del Registro de la Propiedad tiene un coste de unos 40 €.
Qué factores influyen en la comisión inmobiliaria que se paga
La comisión inmobiliaria que deberemos pagar por la venta de un inmueble dependerá de las características y la zona geográfica donde se encuentre dicho inmueble.
Por ejemplo, en zonas de alta demanda de vivienda la venta de la misma puede suponer menos trabajo para la agencia, por lo que estará dispuesta a bajar la comisión.
En el caso de viviendas que no sean de obra nueva o en zonas con poca demanda llevará más tiempo cerrar la venta, por lo que la comisión puede ser mayor en porcentaje.
Trabajar con una inmobiliaria en exclusividad
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Para terminar, cabe decir que existen agencias inmobiliarias que solo trabajan con exclusividad y debes vender tu casa en su bolsa inmobiliaria.
Esto significa que el propietario de la vivienda no puede vender el inmueble sin pasar por dicha agencia.
En el caso de que así lo haga la agencia inmobiliaria tiene derecho a reclamar la comisión, ya que el cliente habrá incumplido el contrato. Puede ser que dicha exclusividad sea temporal, y el cliente pueda vender la vivienda de forma independiente pasado el plazo si la agencia no ha conseguido hacerlo durante dicho plazo acordado.
Te recomendamos que preguntes antes a la agencia inmobiliaria a la que acudas si trabajan con exclusividad o no, y en el caso de que lo hagan el periodo de exclusividad que exigen.
